Fixer ses tarifs est l’une des décisions les plus stressantes quand on se lance en freelance. Trop cher, tu fais fuir les clients. Pas assez cher, tu travailles pour rien.
Dans ce guide, je te donne une méthode concrète pour calculer ton TJM (Taux Journalier Moyen), l’adapter à ton marché, et surtout l’assumer face à tes clients. Parce que le vrai problème, ce n’est souvent pas le prix - c’est la confiance.
Pourquoi la plupart des freelances se bradent
Commençons par un constat : la majorité des freelances débutants fixent leurs tarifs trop bas. Et ce n’est pas un problème de marché - c’est un problème de perception.
Le syndrome de l’imposteur frappe presque tout le monde au démarrage. Tu te dis : « qui va payer 400 € par jour pour MOI ? ». Alors tu baisses tes prix pour « compenser » ton manque de légitimité perçue. C’est une erreur.
Un tarif trop bas envoie un signal négatif au client. Il se dit : « si c’est si peu cher, c’est qu’il n’est pas très bon ». Tu attires les clients les plus exigeants et les moins respectueux de ton travail. Et tu t’épuises pour un revenu qui ne couvre même pas tes charges.
Mon premier TJM était de 250 €. Je pensais que c’était « raisonnable ». Résultat : je travaillais 12 heures par jour, je n’avais aucune marge pour la prospection ou la formation, et mes clients me traitaient comme un exécutant, pas comme un expert. Le jour où j’ai doublé mon tarif, la qualité de mes clients s’est transformée.
La méthode pour calculer ton TJM
Oublie la méthode « je regarde ce que font les autres et je m’aligne ». Ton TJM doit être calculé à partir de TES besoins. Voici la formule.
Étape 1 : Détermine ton revenu net souhaité
Combien veux-tu gagner net par mois ? Sois réaliste mais ambitieux. Si tu gagnais 3 000 € net en CDI, vise au moins le même montant, voire plus (tu n’as plus de congés payés ni de prime de licenciement).
Étape 2 : Ajoute les charges
En micro-entreprise, ajoute environ 22% de charges sociales. En SASU, compte environ 80% de charges sur ton salaire brut. N’oublie pas l’impôt sur le revenu, la mutuelle, la prévoyance, et les frais professionnels (logiciels, matériel, coworking…).
Étape 3 : Calcule tes jours facturables
Une année compte environ 218 jours ouvrés. Retire tes congés (25 jours), les jours de prospection et d’administratif (40-50 jours), les jours de formation (10 jours), et les jours creux inévitables (10-15 jours). Il te reste environ 120 à 150 jours facturables.
Étape 4 : La formule
TJM = (Revenu net souhaité x 12 + charges annuelles totales) / nombre de jours facturables.
Par exemple, si tu vises 3 500 € net/mois en micro-entreprise avec 5 000 € de frais annuels : (3 500 x 12 + 12 660 de charges sociales + 5 000 de frais) / 140 jours = environ 400 €/jour.
Cette formule te donne ton TJM plancher - le minimum en dessous duquel tu ne dois jamais descendre. Ton TJM réel peut (et doit) être plus élevé, en fonction de la valeur que tu apportes au client.
Les références de TJM par métier en 2026
Ces fourchettes sont indicatives et varient selon l’expérience, la spécialisation et la localisation. Elles te donnent un ordre de grandeur pour te situer.
Développement web et tech
- Développeur junior (0-2 ans) : 300 à 400 €/jour
- Développeur confirmé (3-5 ans) : 450 à 600 €/jour
- Développeur senior/expert (5+ ans) : 600 à 900 €/jour
- Spécialisations rares (blockchain, IA, data engineering) : 1 000 €/jour et plus
Design et création
- UI/UX designer junior : 300 à 400 €/jour
- Designer confirmé : 400 à 600 €/jour
- Directeur artistique : 500 à 800 €/jour
- Brand designer spécialisé : 450 à 700 €/jour
Rédaction et content
- Rédacteur web généraliste : 200 à 350 €/jour
- Rédacteur SEO spécialisé : 300 à 500 €/jour
- Copywriter/concepteur-rédacteur : 400 à 600 €/jour
- Content strategist : 450 à 700 €/jour
Consulting et gestion de projet
- Chef de projet digital : 400 à 600 €/jour
- Product manager : 500 à 750 €/jour
- Consultant stratégie : 600 à 1 200 €/jour
Facturer au forfait ou au TJM ?
Le TJM est la norme dans beaucoup de secteurs, mais ce n’est pas toujours le meilleur modèle. Le forfait peut être beaucoup plus rentable si tu maîtrises bien ton temps.
Quand choisir le TJM
Privilégie le TJM pour les missions longues en régie (intégré chez le client), les projets dont le périmètre est flou ou susceptible d’évoluer, et quand le client insiste sur ce mode de facturation.
Quand choisir le forfait
Le forfait est idéal pour les projets bien définis (création de site, identité visuelle, audit…), quand tu es plus rapide que la moyenne (tu captures la valeur de ton expertise, pas juste ton temps), et pour les petits projets où facturer au jour n’a pas de sens.
Je facture au forfait dès que je peux. Pourquoi ? Parce que mon expertise me permet de faire en 2 jours ce qui prendrait 5 jours à quelqu’un de moins expérimenté. Si je facturais au TJM, je serais pénalisé pour être rapide. Au forfait, ma rapidité devient mon avantage.
Astuce : quand tu chiffres un forfait, estime le nombre de jours nécessaires et multiplie par ton TJM. Puis ajoute 20-30% de marge pour les imprévus. C’est ta base de négociation.
Comment annoncer et défendre ton prix
Le moment où tu annonces ton tarif est crucial. Voici les règles d’or pour le faire avec assurance.
Première règle : ne donne jamais ton prix en premier. Pose d’abord des questions pour comprendre le besoin, le contexte, le budget. Plus tu comprends la valeur que tu vas apporter, plus tu peux justifier ton tarif.
Deuxième règle : annonce ton prix et tais-toi. Ne le justifie pas immédiatement. Ne dis pas « c’est 500 € par jour, mais je peux descendre si c’est trop ». Annonce, et laisse le silence travailler.
Troisième règle : ne négocie jamais le prix, négocie le périmètre. Si le client veut payer moins, propose de réduire le scope. « Pour ce budget, je peux faire X et Y. Pour Z en plus, il faudra ajuster le tarif. »
Quatrième règle : sois prêt à dire non. Si un client ne peut pas payer ton tarif, ce n’est pas le bon client. Libère ton temps pour trouver des clients qui valorisent ton travail.
Le jour où j’ai appris à dire « non, ce n’est pas dans mon budget minimum », ma carrière de freelance a changé. Les clients qui respectent tes tarifs respectent aussi ton travail, tes délais, et ton expertise.
Quand et comment augmenter ses tarifs
La règle simple : augmente tes tarifs au moins une fois par an, et à chaque nouvelle mission. L’inflation, ta montée en compétences et la demande du marché justifient une revalorisation régulière.
Pour les clients existants, préviens 1 à 2 mois à l’avance. Explique pourquoi (hausse des charges, évolution de ton expertise, alignement avec le marché). La plupart accepteront sans problème si la hausse est raisonnable (5 à 15%).
Pour les nouveaux clients, ne regarde pas en arrière. Chaque nouvelle mission est l’occasion de tester un tarif plus élevé. Si personne ne négocie, c’est que tu es encore trop bas.
Signe révélateur : si plus de 80% de tes prospects acceptent ton tarif sans négocier, tu es probablement en dessous du marché. Augmente de 10-20% et observe la réaction.